Micro Master - Salg og salgsutvikling
-
ForeleserArvid M. Lyngnes
-
NivåAvansert
-
Forventet tidsbruk5 timer
-
-
EksamenDiplom
Målet med kurset
Kurset er designet for deg som vil tilpasse virksomhetens salgs aktiviteter ti sitt lokale markeds behov og ønsker.
Kurset Micro Master - Salg og salgsutvikling skal gjøre daglig leder i stand til og utvikle salgsaktiviteter som møter de ønskene og behovene det lokale markedet utrykker.
Temaer vi skal gå gjennom er; Behovsforståelse. Ulike salgsteorier. Pitching og tilbud. Forhandlingsteori.
Fagområdene vi er innom; Markedsføring, forbrukeratferd, psykologi, sosiologi, Maslow og forhandlings teori
Kurset Micro Master - Salg og salgsutvikling skal gjøre daglig leder i stand til og utvikle salgsaktiviteter som møter de ønskene og behovene det lokale markedet utrykker.
Temaer vi skal gå gjennom er; Behovsforståelse. Ulike salgsteorier. Pitching og tilbud. Forhandlingsteori.
Fagområdene vi er innom; Markedsføring, forbrukeratferd, psykologi, sosiologi, Maslow og forhandlings teori
Opplærings målene
- Kandidaten skal vite hvordan en salgsplan lages
- Kandidaten skal vite hvordan en salgsplan tilpasses kjøper og selger
- Kandidaten skal vite hvordan en salgsplan med aktiviteter etter utvikles og justeres
Syllabus
The Lecturer-
Arvid Madland Lyngnes
Arvid Madland Lyngnes has a master of science in marketing and works as a teacher and lecturer in marketing and sales in real estate. Arvid is also an advisor for real estate developers, investors and estate agencies. Arvid is one of the founders of L&F CG learning